Johann Antoine, fondateur
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20 ans de digital, dont 15 en cross-border. Aujourd'hui de votre côté de la table. J'ai vendu les contrats que je négocie désormais pour vous. Je sais ce qui se négocie, ce qui est du bluff, et où sont les points de marge.
Parcours
1999-2001 : Immobilier de prestige, Paris
Après un BTS Action Commerciale, première expérience de négociation sur des biens de prestige dans le 16ème arrondissement de Paris et Boulogne.
2002 : L'aventure anglaise
Départ sac à dos en Angleterre avec son meilleur ami, sans logement, sans travail et quelques billets en poche. 6 mois prévus, 7 ans vécus, il tombe par hasard dans le monde du logiciel SaaS e-commerce naissant.
2004 : WebTrends
Premiers pas dans l'analytics web et l'optimisation digitale chez WebTrends. Découverte de l'écosystème SaaS international.
2007 : Omniture puis Adobe ($1,8Md)
Recruté par Omniture, acteur majeur du web analytics, racheté ensuite par Adobe pour 1,8 milliard USD. Immersion dans l'écosystème tech mondial.
2009 : Entrepreneur SaaS BioTech
Création d'une SaaS pour l'accompagnement en génétique et tests ADN. Toutes les erreurs fondatrices d'un entrepreneur, et tous les apprentissages.
2012 : Demandware puis Salesforce SFCC ($2,8Md)
Arrivée chez Demandware, plateforme e-commerce internationale pionnière, rachetée par Salesforce pour 2,8 milliards USD puis Salesforce Commerce Cloud.
2014 : Premier employé Global-e France
Premier employé de Global-e pour la France et l'Europe du Sud reportant directement aux fondateurs. Construction des opérations depuis zéro pour ce qui deviendra le leader mondial du crossborder, IPO NASDAQ mai 2021, valorisation >4,8 Md USD.
2018 : ESW, Rachat à €1Md
En charge de la croissance de la France et en collaboration étroite avec Marc Pontet, PDG d'Asendia (La Poste/Swiss Post), qui a fait l'acquisition d'ESW pour ~1 milliard EUR.
2020-2026 : Glopal, 300+ clients en 6 ans
Sales Director EMEA chez Glopal. 300+ clients e-commerce accompagnés : Dior, Balmain, Loewe, Printemps, Babolat. Localisation par proxy, SEO & SEA international, tax & duty sur 117+ marchés.
2026 : Kai-Li Global, Expert crossborder
Création de Kai-Li Global. 20 ans de digital, dont 15 en cross-border, un réseau sur 3 continents au service des marques à forte croissance.
Spécialités
- Marge nette par marché
- E-commerce transfrontalier
- Contrats de plateformes et paiements
- Transport, sourcing Asie et retours
- Change et droits de douane
- TVA OSS/IOSS avec les experts fiscaux
- Direction internationale à temps partagé
"Mon ROI est affiché, pas promis. Chaque action que je mène vit dans votre dashboard, avec son gain mesuré et sa méthode de preuve."
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